做生意要创造利润，最重要的是懂行销，而行销的本质是借力，而借力的思维就是如何去帮助更多的人，比其它商家做得更好。
而做生意的最终目的是为了创造利润，带来收入。
世界行销之神，杰亚伯拉罕说过：企业创造利润只有三种方法，也就是说我们做行销的目的，也就是为了去同时用到这三个方法，并且要合理地用到。
当然，在后面我会揭密行销要同时用到这三个方法，往往必须满足一个鲜为人知的基本要求，而满足了这个要求的企业，一般都成为了大企业，因为他们再一次把握了本质。
首先，来分享了做生意增加利润的唯一三法：
1、增加购买顾客数量；
这个非常好理解，增加更多的顾客，自然也就增加了利润。而增加更多的顾客，无非就是增加更多的潜在顾客，这就需要宣传，需要推广。
只是很多的时候，我们只注重了增加潜在顾客数量，但并没有注重增加成交率。所以这就造成了，很多的企业主不断在花钱推广，不断在请人宣传，但就是不怎么赚钱的根本原因。
因为成交率没上来，自然也无法得到属于你的付费顾客了。
换句话说，如果你没有做好成交率，那么你就等于说是在浪费时间和金钱。
你请的人做事没有效率，你花的广告费没有什么起色，这是致命的。
你有没有发现，你现在很少投资广告，或者也好久没有请大量销售人员了，因为你感觉你花不起这个钱，你无法投资更多的广告，也无法请大量的销售人员，因为你花出去的钱，赚不回那么多的利润，你做得很累，但是却赚不到什么钱，因为你的整个成交系统有问题。
这是一个病态的生意，你不做广告，不做宣传，你又怎么获得更多的顾客呢？
如果你没有顾客，又怎么赢利，无法赢利，你自然也就没有钱去投资广告和请销售人员了，这是一个病毒的恶性循环系统。
生意永远做不大，永远做得累！！
一旦你开始注意到这一点，转换你的观察重心，不是增加更多的顾客，而是在原有的潜在顾客数量的情况下，增加更多的成交率，那么你就能在成本不变的情况下，提升你的利润。
一旦利润比成本多，那么你就感觉到一切都在自己的掌控中了，你可以有利润花钱投广告，有利润请销售人员，从而获得大量的顾客。
所以，成交率的提升是你迫在眉睫的事，一天不提升你的成交率，你就在损失一天的钱，一个月不提升成交率，你就在损失一个月的钱。
成交率没提升的情况下，你得到的顾客越多，那么你损失的钱也就越多。
不管你现在的情况是怎么样的，只要你在做生意，如果你的生意做得不好，你必须去想想怎么提升成交率这个问题。
如果你的生意做得好，那么你也必须想想提升成交率的问题。
因为生意做得好，表示你的顾客数量大，而顾客数量越大，那么你每提升一点成交率，你赚到的钱就比现在多上几十万、几百万……这个是非常好理解的（往往通过借力来实现，切记）。
增加潜在顾客数量很重要，增加购买人数很重要，而增加成交率更重要。一旦成交率上来了，那么你的利润自然可以保证你可以毫无风险地增加更多的潜在顾客，获得更多的购买人数，你也将踏上一条钱生钱的轻松赢利的道路。
所以说，要增加顾客数量，两个方面很重要：增加潜在顾客数量，以及增加成交率。
2、增加顾客消费金额；
简单的说，就是让一个顾客每次都多购买些产品，并有计划地去这样做。
对于购买你产品或服务的顾客来说，你每卖一样东西可以赚100元，那么尽量卖出两件，三件。一起卖虽然单件赚得少，可能每件只赚70元，但卖出两件，就赚140元。
所以能多卖的时候就尽量多卖。
而且在做企业推广的时候，还要想各种各样的办法实现多销售。
只有这样，你在一个顾客的手中赚的钱才能有所提升，这样就倍增了你的利润，增加了财富。
来了潜在顾客，你是否成交顾客，在于你的销售技巧，而当一个顾客要购买你的产品时，你是否有一套方法让他购买更多的产品，这是你的策略。如果你有系统地去增加顾客每次购买的商品金额，那么你就能获得更多的利润。
这里说的策略务必放在心中，一旦你开始注重顾客单次消费金额的增加，那么你就能轻松得到更多的利润，而这无疑将帮助你没有风险地投更多的广告，获得更多的购买者，而每个购买者又在你增加单次消费金额的策略下，贡献更多的利润，你将踏上一条钱生钱的轻松赢利的道路。
3、增加顾客消费次数；
简单的说，就是让一个顾客经常来购买你的产品，并有计划地这样去做。
为了增加顾客的消费次数，你有必要，从现在开始建立你顾客的联系方式档案，系统化地去操作，这样你就能通过短信促销，来增加顾客的消费次数了，通过你也能通过邮寄促销文案，来促销你的高级产品或服务，也能去促销其它合作商家的产品而零成本倍增利润。
这是你可能忽视的一块很大一块的利润，值得你马上去操作。
一个顾客可以在你这里只购买一次，也可以是长期购买。
正如吃饭一样，一般去了一家餐厅吃了一次饭，感觉饭菜还不错，那么我下次就还会去吃，尝尝别的菜什么的。所以你如果是做企业的话，不仅要做好服务，更重要的是要留住你的顾客，而且需要准备更多的产品来满足你的顾客的需求。
为了，让你的顾客能常常来购买你的产品，你还需要做些促销什么的，这样就提升了顾客的购买频率，同样也就增加了你的收入。
一旦你综合看待这三个利润增加的方法，那么你就有了全局思维，你是不容易被击败的，你将比你的竞争对手更有把握地去做好你的生意。
你在一开始，就应该想办法提升你的产品或服务的成交率，并且你开始思考如何增加购买你产品的顾客的消费金额，怎么让他购买更好的产品或购买更多的产品，另外，你要在一开始就建立顾客名单数据库，想好办法去增加顾客的消费次数。
当你有高成交率时，有方法增加顾客的消费金额时，有办法增加顾客的消费次数时，那么你就有利润去增加顾客的数量了。
这是一个很好的思维，你不经发现，原来增加顾客数量应该是你最后要考虑的事情。或者说到那个时候，你不用考虑，你所得利润给了你足够多的广告和人力的支持。
那么，要把这三点做好，你务必要做的事情就是：建立你的潜在顾客和顾客的名单数据库。
也就是你需要有一套客户管理系统。
你得知道哪些顾客是有意向的，哪些顾客是购买过的，哪些顾客购买了多少次的。
互联网公司之所以发展得快，其实很重要的一点就是他们有自己的客户管理系统，通过互联网的电脑的数据存储和管理，可以很轻松地实现这一切。
比如淘宝网，在淘宝网上，有买家有卖家，卖家卖的什么，卖了多少东西，每月进账多少，以及买家购买的东西，浏览了哪些东西，每月消费水平，购买了多少次这些，淘宝都是全知道的。不仅如此，他们可以轻松的实现展示给顾客他们最常购买的产品，促销给他们最想要的产品等等。
另外，互联网公司之所以发展的快，那是因为互联网公司往往都拥有巨大的用户数据库（非常重要的营销知识）。
客户名单数据库，就是你的取款机。
好比QQ软件，我们每个使用QQ的人都是腾迅公司的数据库里的一员，腾迅公司促销个新产品——手表，或者推广他的新业务——QQ彩票，那不是秒秒钟的事。
这些都表明，你想卖出更多的产品，你需要建立自己的数据库，拥有一套有效的客户管理系统。
也就是说，你通过各种方式做了宣传，如果顾客来了，又走了，那么你什么也没得到。
如果你想办法能建好顾客的名单数据库（这就是增加利润的基本要求）。
那么，你才有可能实现：1、更高的成交率，2、更高的消费额，3、更高的购买率。
而行销要做的就是这些，行销不是简单的战术，而是一套战略，一套完整的增加利润的模式。
通过行销，我们要实现获得大量的目标顾客，并且获得他们的名单，我们要能增加他们的购买人数，消费金额，又要能增加他们的消费次数。
提升利润最快的方法，就是让购买你产品的顾客，再多购买些。因为广告费都投了，顾客也来了，并且决定购买了。那么你只要提出一个特别的优惠条件，或者一个特殊的待遇，那么顾客可能就会多购买些，这样不就轻松提升了利润嘛。
我在当当网上购买书的机会特别多，其中最近推出的一个营销方式就是，你购买了一类特定的书，你将可以以5折的价格得到购买另外一些书的机会。对于这样的诱惑，我往往经受不住，本来只是计划购买十几本书的，一下购买了二十多本。当然因为对我是有优惠的，所以我才会购买，但对于当当网来说，他无疑通过这一个小措施，轻松增加了利润。
顾客购买了你的产品，下次是否还会购买，又多久购买一次，这往往是大企业最擅长做，并且一直乐意做的事。因为企业值不值钱，往往跟顾客的忠诚度有关，也就是说你的企业的产品的使用者，越忠诚你的公司，那么你的公司往往越值钱。
换句话说，你的产品的回头客的比率越高，那么你的企业自然越赚钱，发展越快，因为新顾客来了，会成为老顾客，老顾客的回头率又高，你不赚钱都难呀。
这后面会重点讲解，好的产品、好的服务，是让顾客回头购买的关键。当然，我们如果不是出类拔萃的企业，那么我们可以通过短信提醒、邮件促销等方式来让顾客回头购买促销的产品，或购买最新的产品，这无疑也是增加利润的最有效手段之一。
通过上面三个的提高，你自然就能让你的利润率更高。
因此，每个公司或企业，都应该开始建立自己的客户管理系统，开始在成交率、消费额、购买率这三个主要增加利润的方式上下功夫。
当你的思维条理清晰的时候，开始这样去做，那么你的宣传自然就没有什么问题了。
因为高利润率带来的利润足够你去用钱生钱了，无法做到这点的原因，只是你没有去认真思考这些东西，并认真去实施。
这是极其重要的，可以这样说，拥有巨大的客户名单数据库的公司，也必定是一个伟大的公司。这也是大公司最在乎的东西，客户数据库。有了客户名单数据库，你就能联系到客户，你可以提升成交率，你也能提升消费额，你还能提升购买率。
当然，还是那句老话，产品的品质是根本，不然后面的行销全是白谈。
百度在中国能超过GOOGLE，只是因为百度更适合中国用户的使用和搜索习惯。百度不能在全世界成为搜索第一，只要在中国成为第一，也是拥有相当大的利润了。
阿里巴巴上市了，有部分原因就是因为马云新启动了一个平台叫：支付宝。因为人们一旦开始使用这个网上支付平台后，就会习惯性用这个支付平台去购物，要购物当然是购买阿里巴巴的或淘宝的东西了。
腾迅公司也知道这一点，模仿淘宝做了拍拍网，开始抢占淘宝的市场份额时，马云弄出了一个支付宝，一下就改变了局势，当腾迅公司弄财付通的时候，又是一次模仿和跟风，但是这个时候已经晚了。
不得不说，淘宝以免费的模式，占领了互联网的CTC的市场，然后以支付宝锁定市场，后面又开始在统一快递行业的标准，进一步掌握市场。那么，你必须要做的就是开始使用客户管理系统，其中最典型的方式就是：VIP俱乐部。
另外要说的是，后来腾迅公司出了一个叫微信的产品，从最开始的“摇一摇”，再到朋友圈，外加上发信息免费等卖点，再次取得了成功。而通过微信又带出了微店这一产品，而微店产生了微商，而微商又让微信支付流行了起来。
不管哪家公司的发展，哪个产品的成功，在互联网上都是需要拥有大量的使用者的，只有使用者多了，那么赚钱也自然水到渠成了。
其实最好的模式，就是在宣传的时候就开始建立数据库。
你看我陈顺的直线行营销网，就是不断通过发布课程，来建立数据库的，这样我的课程在传播的过程中，就会有更多人注册登陆平台，同时通过不断的传播，更多人的在我这学习~~有了关注者，那么赚钱自然就不是难事了！
其中优酷网的运营，本身是免费的，那么你在看优酷的视频的时候，就会反复弹出一个窗口，提醒”注册后不卡”，明显就是让你注册，进入他的数据库，而后面才能更好的向你推荐最新的视频，增加访问者的粘度，而收费的VIP视频的促销也是自然而然的了。
也正因为如此：宣传和客户资料的建立应该是一起开始的。或者说你做销售的第一步是先获得潜在顾客的联系方式，建立跟潜在顾客的联系。正如你使用QQ，不可能一开始就是收费的，你申请QQ是免费的，而淘宝开店也是免费的，微信的使用也是免费的，百度的使用也是免费的。
免费获得最大量的潜在顾客，然后再去考虑收费的问题，已成了互联网的一种典型商业模式。
而这种商业模式往往一旦成功，就会爆发出无穷的威力。
临时提醒：如果我们没有什么本钱，最好就采用直接销售的方式，这样可以快速判断我们的销售文案是否赚钱，一旦赚钱，就可以用钱生钱了（我主要采用的模式，本书的核心）、一般商家要做到这样，最重要的就是要有优惠，要有价值，要比其它商家有优势。
美团网，其实就是一个可以帮助商家建立数据库的机会。因为团购，可以优惠，也正因为优惠，所以在美团上的访客，很多时候，都会因为实惠，而跑去更远的地方休闲、购物或吃饭。其中我就是典型的一个，经常团购，然后去曾经都没去过后比较远的地方吃饭和休闲。
但是，很多的商家没有把握这个机会，而仅仅只是进行了一次促销，如果在促销宣传的同时，对于来到自己店里的顾客，进行一个优惠政策，让顾客办理VIP，那么这样就可以建立客户资料库，以便以后即使不用通过美团，也可以通过短信等方式进行促销，进行活动宣传等，无疑既能锁定顾客，又能提升购买的消费次数，增加利润。
有了客户管理系统，那么我们还需要一套成交系统，或销售流程，然后去完善、优化其中的环节，那么你的成交率自然就会慢慢提升。
比如，你是否有一套增加顾客消费金额的模式；是否有增加顾客信任的方式；是否有增加顾客购买率的优惠政策；是否有增加顾客消费次数的促销方法……等等。
如果你能通过观察、优化去制定你的销售流程，完成你的销售系统，并让你的员工去按销售操作，按系统运营，那么你必定就能提升成交率，提升消费金额，提升购买率了。而这三个提升，将会让你的利润倍增。
往往一个公司无法靠投广告去销售产品，或靠联盟营销去宣传产品。往往是因为老板没有远见，只能看到眼前的利益，所以就从来没有考虑过，去构建客户管理系统和成交系统。如果没有构建，自然就没有检测和优化的可能性了。
那么，在互联网这块，我们或许可以更清楚地了解这一切。
要实现更好地成交和增加利润，做好三个环节：引导顾客留下联系方式——对留下联系方式的顾客进行成交——对购买过或还没有购买的顾客进行促销。
引导是和宣传一起的，或者说是紧跟宣传之后的。
比如，花1元钱就可购买原价5元的桔子一斤，这是宣传，也同样是引导，引导顾客来购买，但购买的话，有个条件，需要办理张会员卡，这样你才能享受这个优惠。
那么对于互联网公司来说，往往可以说是免费，比如免费开店——你可以来免费开店，但是你必须得注册，填写你的详细资料和信息。
你可以在我这里获得你想要的互联网行销的资讯，比如《互联网自动赚钱的秘诀》这套资料，但是你必须下订单，才能获得这套资料，同时我也将会得到你的手机号等信息。
引导获得联系方式后，然后再进行成交或促销，那么在成交这块，你需要一个成交系统，可以是视频教育，文案销售，QQ跟进，电话追踪等等，线下生意同样差不多，你可以搞些聚会，活动，或发放一些有价值的小册子等等。
其中，7天连锁酒店就是一个好的例子，我以前在学校的时候，7天酒店就会在五一、十一和长假的时候，让学生去派发、赠送7天会员，你仅仅填写一张会员申请报就可以了。
而如果你最终去7天酒店住宿、消费了，那么原来派发VIP申请表给你的那个学生（宣传人员）就可以得到相应比率的佣金，这种策略，自然让那些学生（宣传人员）更真正地去宣传，去搜集、获得更多的VIP资料填写表。
而要解决成交的问题，关键在于：你有一个产品，别人那里没有，这样如果顾客需要你这个产品，只能在你这里购买，另外就是你的产品顾客能购买得起，你的产品值得顾客花这么多钱去购买，还有就是你必须让你的顾客相信你，你能为顾客提供能满足他们愿望的产品。
你需要解决“成交”这件事，如何解决，我最擅长的就是通过文案来实现。
文案可以引起顾客的兴趣，也能让顾客产生得到的欲望，也让顾客看到你的产品的价值，特点，效果，当然还要能让顾客相信你，而且跟你购买是没有风险的。
在互联网上，往往只要通过文案做到1%的成交率，那么就基本上没有风险，再加上QQ跟进，可以将成交率提升至2－10%，如果你没有跟顾客建立联系，或者说没有建立客户管理系统，那么你就很可能只能做到1%的成交率。
如果你有留下QQ邮箱，或手机号，通过销售信+QQ跟进+电话跟进，成交率就能在有成交系统的情况下，提升几倍，甚至十多倍。那么你的利润也就提升了几倍，十几倍。
通过客户管理系统+成交系统，那么你在成交率、消费金额、购买率这三块，都将取得更明显的提升，这就意味利润的翻倍提升，利润够大了。
那么，你自然就有余钱去投放广告或招聘销售人员去宣传了，这样就又能获得更多的潜在顾客进入你的客户管理系统、成交系统，从而产生更多的成交和利润，去投放广告和招聘销售员。
这往往就是小企业成长为大企业的秘密：有一套让钱能生出更多钱来的系统（引导系统、用户资料管理系统、成交系统、促销系统、招聘系统、广告投放系统等等）。
前两个阶段是引导——成交，那么到了第三个阶段，你还可以去促销，再次增加利润和顾客的购买频率。当你在前面拿到客户名单资料后……后期，你自然可以通过短信进行促销，促销你的升级产品，新产品，或者是单纯的节假日促销，这些都将帮助你零成本去获得更高的利润。
因为广告费你之前已经花过了，现在你仅仅只需对你的潜在顾客或老顾客，发条短信，发封邮件即可进行新品、新优惠的促销。
你应该知道你哪里出了问题，所以才导致你无法把生意做大的原因。不是产品问题，就是营销问题，营销问题的解决希望通过这套资料的学习，心里已经有数了。
宣传呢？无非靠投广告、招聘销售人员去销售即可。
你的生意不能这样做，除了产品可能没有优势（如果你坚定的说你有这个优势），那么剩下的可能往往是因为你没有强大的客户管理、客户成交、客户促销的系统。
当你的营销系统强大时，你就能获得足够多的利润，这样你才能有钱去做足够多的宣传，获得更多的潜在顾客进入你的系统，实现利润倍增。
因此，你应该从全局来看，从长远来看，好的产品是在竞争中生存的根本，也是让顾客满意，并主动帮你宣传的根本，如果这个没做好，后面的都是白忙活的，或许可以考虑做精细生产，或者你可以为其它有势力的公司做某个零件的加工，又或者成为其加盟商、代理商。
正如淘宝开店的几百万家，成功的就是那么一小部分，那一小部分，只要生意做得大，产品卖的多的，除了营销方面的功劳外，必定有产品的优势：质量、价格、特色、独家、优惠……没有某方面产品的优势，再怎么会搞营销，最终都没有特别理想的结果产生，顾客迟早会知道的。
当然最好的产品，应该像”苹果”公司的产品那样，这个世界还没有这样的东西，“苹果”就先有了，“苹果”的伟大，就在于他创造了新产品，创造了世界没有这么强大功能的产品，如果你的产品不仅能满足顾客的愿望，并且是在顾客还没有想到的情况下给予满足，同时，你的产品还是独一无二的，那么你的产品能大卖特卖也就不稀奇了。
而”苹果”就是不断地去创造了给用户超值感的产品，并且还是独一无二的，所以”苹果”是世界市值最高的公司。
