公司以来，在上级公司的正确领导和帮助下，在全体员工的全力配合下，凭着自己敢为人先、敢于创新的锐气和真抓实干的信心和决心，带领公司直面严酷的市场竞争，牢牢抓住业务发展这条主线，不断夯实队伍基础，严密防控经营风险，各项业务和管理工作均取得了较好成绩。年，我们再接再厉，扬长避短，知难而进，奋力打拼，各项业务均取得了历史性突破，在全市系统，起到了模范引领带头作用。年终，再次被年度经营管理标兵单位”的同时还获得总公司“先进集体”的殊荣。今年以来，面对疫情肆虐和市场经济严重下滑的严峻形势，我们充分发挥保险自身优势，深入抗疫一线，加大保险宣传力度，得到当地政府和广大群众的一致认可，各项业务稳中有升，紧跟目标序时进度，呈现出良好的发展态势，下面将自己担任现职以来的学习和工作情况汇报如下：

　　2017年底，我受命担任**支公司负责人，当时公司面临队伍思想松懈、业务发展缺乏后劲，员工信心不足，情绪波动较大等诸多困难。而时下正值全年对标冲刺和开门红业务转型的关键时刻。面对困难和压力,我没有退却，有的只是自己的责任。如何扭转当前被动局面，成为眼下的当务之急。

　　（一）在认真分析公司现状及广泛研讨的基础上，我认为只有治本抓源，找准问题的症结所在，才能从根本上解决存在的问题，才能把大家的思想统一到公司的发展上来，才能振奋士气，彻底解决问题。首先我拟定了公司发展规划，召开了中层干部讨论会，有效征集合理意见和建议，出台了《中国人寿**支公司持续发展实施方案》，从培训抓起，统一员工的思想，使所有员工树立主人翁意识；其次订立了相关奖罚制度，奖勤罚懒提升员工工作积极性，鼓励全员以业务发展为重心，努力实现三大渠道全面飘红的新气象。特别是2019年以来，我注重加强了与当地政府及相关部门的沟通协调工作，强化服务管理，努力打造中国人寿新形象。全年，除个险渠道外，通过自己的努力攻关，新促成扶贫险130余万元，老龄险40余万元，员福宝、学生险、医疗补充险等多项业务也较上年获得了大幅提升，与各银行的代理业务也取得了实质性进展，达到了双赢的效果。

　　（二）在实现2019的完美收官的同时“2020”开门红工作也做到了抓早赶前，收开同步，业务进度如火如荼，经过全司上下的奋力赶超，在疫情还未全面漫延之时我部首季开门红战役已取得实质性进展，且胜利在望，从而为今后的发展赢得更多的主动。疫情期间，我们更是在加强自身保护的同时，勇担责任，体现担当，大力造势，面对不同人群、不同行业进行全力应对，加大投入，充分激励，化危为机，尽量减小疫情对业务的影响。在为大家送去保险保障的同时，也确保了各项业务序时进度的有全力跟进，取得了双赢的社会效果。

　　作为基层公司的主要负责人，抓好业务发展是我的中心工作，不能有丝毫的松懈。面对日益严峻的经济形势和发展任务的艰巨压力，不观望、不等待，按照高质量发展的总要求，结合当前的“三定”改革，积极寻求业务的突破口，努力实现业务的超前发展。

　　**是一个经济落后，可保资源相对溃泛的山区小县，市场竞争尤其激烈。特别是在团险发展方面愈感举步维艰，业务发展如何才能取得较大突破？答案只有一条，那就是拓展、拓展、再拓展！

　　为此，我不顾自己劳累有病的身体，放弃节假日，舍小家顾大家，重点以开拓政保业务为突破点，内融外通，抓管理，搞公关，顶风冒雨，早出晚归，最终取得地方政府及相关部门的支持与配合，政保业务如计生险、小额险、老龄险等业务逐年攀升，如今在**市场已独占鳌头，且拓展趋势令人欣喜。与此同时，我还经常办讲座，打平台，搞联络，甚至与业务人员进行陪访，进行上门服务等。“天道酬终有报”，经过我们的不懈的努力，各项业务全面突破，公司发展日新月异！

　　队伍管理是业务发展的前提和必要保证。从我上任起就把队伍建设作为一项中心工作来抓。一是通过多种形式培养和使用现有人才，积极鼓励员工采取多种学习途径，提高自身专业水平和综合素质。目前，不仅现有的内勤人员均已取得大学文凭，在销售队伍中也掀起了学习展业技能的新。二是积极招聘人才，充实队伍。出台全年和各阶段增员企划案，始终把费用向一线倾斜，把增员工作制度化、常态化。三是在工作和生活上对每位员工都给予亲切的关怀和帮助，亲力亲为，深入团队与业务员一起摸爬滚打与他们沟通、谈心、陪访，倾心帮助他们解决展业销售和生活中的实际困难和问题，尽已所能给他们以最大的帮助和安慰，从而极大地调动了全员的工作积极性和创造性，进一步增强了他们的使命感和责任感。通过两年来常抓不懈的努力，公司从内勤到外勤，从管理人员到展业团队到处都充满了团结、拼搏、进取、向上的良好氛围，团队的核心凝聚力大幅提升，团队业绩、实动人数、全员举绩率都得到了明显的改善。到目前，实动人员比2017年净增加110余人，为公司今后发展夯实了人力基础。

　　在强化业务发展的同时，两年来无论工作多么繁忙，从没放松自身的和业务学习。由于保险市场竞争的日趋激烈和复杂化，我经常自我加压，除了积极参加各种培训外，还利用大量的业余时间学习专业知识、法律法规、营销边缘理论及金融专业知识，不断提升经营管理水平。在自己学习的同时，还经常参加公司晨会，及时与销售人员分享自己的心得、体会，督导全员的综合素质培训，在全司上下形成了浓厚的学习氛围。

　　经常性的开好碰头会、 办公会、生活会等，以了解情况、研究解决工作中出现的各种新问题。公司的所有重大决策通过集体讨论决定，充分听取大家的意见和合理化建议，决不搞一言堂。保证了工作决策的科学性。

　　做为公司负责人，一名党员，我始终能够牢记肩头的责任，时刻绷紧廉洁自律这根弦。在加强对十九大精神学习的同时，结合自身工作实际，做到理论指导实践。工作中兢兢业业，亲力亲为，以身作则，生活上廉洁自律，不越雷池一步、不授柄于人、不搞歪门邪道，时刻以一个党员的标准来严格要求自己，自觉接受大家的监督。同时按照市公司要求，严格落实党风廉政建设责任制，加强法纪法规学习，从思想上构筑反腐倡廉、防腐拒变的防线，在巩固中深入，在创新中提高，用科学的理论去指导各项工作的开展，取得了较好的效果。做到了有效防范和化解风险，两年来未发生一件违规违纪违法行为和投诉案件。

　　两年来，我始终坚持“两手抓，抓两手”的发展方针，紧紧围绕业务发展这一主线，各项工作均取得了较好的成绩，但也存在的一些问题和不足，主要表现在以下两个方面。一是对理论学习认识还不够到位。一直认为自己主要是抓好工作落实，不需要更高的理论水平，没有静下心来苦心研读，学习中缺乏自加压力的紧迫感，存在“只要工作好，学习无所谓”的模糊认识，致使在认识、分析和解决实际问题中，往往缺乏理论指导，结果也容易出现偏差。二是服务意识尚需进一步强化。存在作风不够扎实、工作不够深入等问题，有时过于相信和依赖部门的同志，认为自己点点题，多督促检查几次就可以了，不必事事亲历亲为，导致有的工作起色不大，进步幅度较小的问题。

　　针对以上情况，在今后的工作中，我将采取有力措施坚决加以整改。一是要加强理论学习，特别是要加强对党的十九大精神和党章的学习，不强断提高理论素养，增强理性思维。二是全面深化当前开展的“不忘初心，牢记使命”主题教育活动，结合自身工作实际，通过学习教育和工作实践促进自身的全面进步。

　　总之，自己所取得的每一份成绩，都与上级领导的大力支持和广大员工的辛勤付出是离不开！这也必将成为我们今后更加努力工作的动力。坚信在上级公司的正确领导下，我将继续带领榆社的国寿人，以高昂的斗志、必胜的信心，团结拼搏、再攀高峰，为榆社公司的发展做出自己更大的贡献。