电子商务中心运作做法和经验及建议

　　 近年来，作为广河县传统特色优势产业的皮革加工业主动适应市场经济，敏锐捕捉市场信息，主动融入全国大市场、大商贸、大物流的发展格局，充分利用现代电子商贸物流资源，借助电商进行产品销售，为这一传统产业的快速发展注入了新的活力，成功搭上了电商这个快速列车，皮革加工这一传统加工行业得到了“触电”升级，不仅实现了个人发家致富，而且成为带动群众增收的有效途径，2014年家庭作坊式企业在淘宝、天猫、京东等网店的销售额达1500多万元，带动周边400多户群众参与家庭皮革加工，在壮大地方特色产业、促进群众增收、助推精准扶贫等方面的作用十分显著。我们的具体做法和经验是：

　　（一）转变服务理念，全力打造电商中心

　　为了带动产业转型升级，促进群众就业增收，广河县积极探索 “电子商务+扶贫” 的精准扶贫新模式，迅速行动、抢抓机遇，顺势而为，将占地1亩，总投资531万元，建筑面积2780平方米的广河县经济开发区物资配送中心设立成广河县电子商务中心，其中一楼以皮件服饰、民族用品展示、线上线下交易为主，二楼侧重于清真食品、药材展示展销及大学生村官、未就业大学生、企业销售人员等电商知识培训，三、四楼以商务洽谈及部门企业生活住宿为主，地下室计划为企业仓储区。中心已成为广河县促进电子商务发展、服务电商企业、支持电商创业、助推电商扶贫的第三方服务平台，是广河县电子商务发展过程中产业联合协作、农企无缝对接的公共服务场所。目前，政府服务部门及县内皮件服饰、民族用品、清真食品相关的16家电商企业入住电商中心，计划在一年内入驻80-100家电商企业。

　　（二）转变营销方式，拓宽企业销售渠道。随着市场消费水平的不断提升，市场对皮革制品服饰的需求量越来越大。我县的皮革加工企业积极适应经济发展新常态，充分利用电子商务平台直接对接全国的优势，主动与淘宝、京东网店签订供货协议，为网店供应羊皮护膝、护肩、手套等皮革成品。同时，有经营基础条件的民营企业依托天猫、淘宝、京东等电子商务平台，通过开设网店进行网络销售，有效拓宽了产品销售渠道，提升了产品销量。目前，全县共有6家皮革企业带动近400多户加工户与淘宝、京东的部分店铺签订供货协议，年销售额达1.2亿多元，利润达2000万元左右，其中，西域寒羊、明礼裘皮等企业主要通过天猫舒贝尔旗舰店、冬窝旗舰店、雪奴旗舰店、雪原牧场旗舰店、京东冬舒旗舰店等网店销售皮革制品，年销售额达1500多万元。

　　（三）广泛吸纳就业，助推全县扶贫攻坚。家庭作坊皮革加工产业属于劳动密集型产业，无论是原皮收购、原皮加工还是皮革服饰制作等环节都需要大量劳动力进行手工操作，随着有些企业采取了电商和直销、批发、零售相结合的多种方式进行产品销售，使产品产销量急剧上升，企业生产规模不断扩大，劳动力需求量明显增加，皮革加工业的发展壮大对于吸纳就业方面的作用日益显现，而其生产环节对劳动力的技术要求不高，通过短期培训就可以上岗，为此县上倡导企业主动承担社会责任，有18户企业带动周边贫困农户400多户从事家庭作坊式加工，有效增加了农民经济收入，加快了贫困群众脱贫致富的步伐，有力助推了扶贫攻坚。

　　（四）促进产业培育，壮大企业发展规模。我县的家庭作坊皮革加工企业主要生产裘皮服装、绵羊皮服装和绵羊皮半成品3个种类，产品有貂皮类中高档长短大衣、狐皮背心、礼拜服、军大衣、尼克服、劳保服、羊皮褥子、马甲、护膝、护腿、护腰、防寒服、羊皮筒子、皮帽等10多种类型，有一定知名度的品牌有犀狸狼、西裕寒羊、明礼雪狐、雪羊等，经过多年的发展，在新疆、青海、西藏、兰州等同行业市场中占据了很大一部分份额，近年来，通过电商这一销售平台，使这些企业的市场空间得到不断拓展，市场逐步向全国延伸，电商的发展和企业发展形成了互促互进的良好局面。目前，产品销售地已扩大到东北、江苏、安徽、江西、浙江、内蒙古等地区，销售规模的不断扩大，促进了企业的快速健康发展，全县家庭作坊皮革加工企业，年加工原皮66万多张，年产值达1.4亿多元，年利润达1300多万元，使皮革加工业这一我县的传统优势产业得到了进一步发展壮大，通过近几年的发展，本地皮革加工企业示范带动效应不断显现，产品订单数的不断增加和企业间市场信息的共享，一条集生产、加工、包装、销售为一体新型产业链条正逐步形成，电子商务发展在促进传统产业转型升级、推动全县社会经济发展中的作用正逐步显现。

　　二、下一步的工作打算

　　针对我县电商蓬勃发展的良好势头，在下一步的工作中，深入贯彻落实全省精准扶贫、精准脱贫工作会议精神，进一步发挥电商这一新兴销售方式在促进企业发展壮大、助推群众增收、加快推进精准扶贫方面的综合效应，重点做好以下几方面的工作。

　　一是加大培训力度，促进电商业健康发展。借助省教育厅人才资源优势，对相关人员进行系统培训，提升从业人员电商理论知识水平，为电商业持续、健康发展提供人才支撑。

　　二是加大支持投入，促进电商业快速发展。抢抓政策机遇，积极争取资金支持，为企业发展电商提供必要的资金支持，促进特色产业发展、壮大县域经济水平、带动群众增收。

　　三是提供发展平台，促进电商业做大做强。在广河经济开区设立广河县电子商务中心，由政府提供交易场所，搭建网络交易平台，将电商个体户集中到商务中心，统一展示、销售，使之成为大学生创业孵化基地和地方特色产品加工企业的交易和展示平台，进而拓宽皮革加工企业和地方特色产品销售渠道，促进电商业不断发展壮大,打造农村电子商务示范基地。